炎炎夏日，你走進一家便利店，想買一瓶水解渴?？墒钦冶樨浖?，你發現一塊錢的水，幾乎消失不見了。這個小小的發現，其實透露了有關于產業和投資非常有意思的趨勢。
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首先，瓶裝水最主要的生產成本不是水，而是運輸費和包裝。
越是高價值低重量的商品，它的物流成本占比越低，比如手機不送充電器了，這一個動作，能讓集裝箱多裝一倍的量，物流成本直接能砍下來一半。但是水，正好相反，它也不能說少送你個瓶蓋，一滴都不能少。這種低價格高重量的商品，物流占成本比重極大。
再一個成本的大頭是包裝，占到了60%的成本。包裝里面兩塊，一個是標簽和紙箱，另一個是塑料瓶。塑料，它是石油化工產業鏈的下游。過去一年，石油價格接近翻倍，PET塑料的成本跟著漲了30%。
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第二點，消費品生意的成敗，主要得看經銷商。
一個消費品之所以能成功，它厲害就厲害在，能把東西擺上全世界任何一家商店的貨架上。這是一件很累的事情，那經銷商為什么愿意幫你做這個很辛苦的事呢？
這就必須得有足夠的利潤空間。比如高端白酒的經銷商毛利率能到40%，瓶裝水經銷商毛利率有20%。如果低于20%，這件事就沒人愿意做了。因為經銷商也是一家家的企業，它有自己的運營成本和人員成本，如果它毛利率都到不了20%，那么扣除稅費后它最后的凈利潤率就幾乎所剩無幾了。
所以，消費品生意最重要的是和同盟的經銷商上下一條心。一個太低的定價，對生產廠家影響不大，但是對經銷商影響很大。甚至有經銷商發現，賣了1塊的水，反而影響了它家其他水的銷量，于是經銷商就不愿意做這個商品了。
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第三點，有關于消費者的心理賬戶。
人們在做一個購買決策時，主要看的是絕對價格而不是比例。但是企業在定價時，看的是比例而不是價格。什么意思呢？
比如一塊的水，變成兩塊的水，對用戶來說，價格增加了一塊，這一塊錢對用戶的體驗幾乎沒有感知。但是對企業來講，這意味著定價翻了一倍。定價翻倍，再疊加銷量增加，意味著收入和企業利潤翻了一倍多。企業利潤翻一倍多，意味著企業的市值能增長一倍。
所以，別小看小小的一塊錢，它對行業、對企業、對投資，有非常巨大的影響。這就是為什么，低價、高頻、剛需的商品，一旦有了品牌效應和定價權，集齊了這五顆龍珠，它就成為了一個天然的好生意。
消費者的心理賬戶，有另一個量化的判斷，是看人均可支配收入。去年全國人均可支配收入是3萬5，十年前的2011年，這個數字只有1萬5，收入水平十年翻了一倍多；你再看瓶裝水，一塊錢的水，大概是十多年的定價，現在主流定價是2元，大概也是十年一倍，它幾乎正好和收入增幅匹配。
小結一下。居民收入的成長，是一切消費品增長最底層的原動力。我們堅定的相信，人均可支配收入，大體能維持同樣的增速，十年后能在現有基礎上翻倍，這注定會給經濟、投資和各行各業，帶來新的機遇。更多股票資訊，關注財經365！